不久前，全球制药巨头赛诺菲安万特集团发布了2009年第三季度财报：净销售额为74亿欧元，同比增长8.0%；每股收益为1.71欧元，同比增长8.2%。前9个月公司净销售额为219.45亿欧元，增长7.2%。即便医药市场存在刚性需求，在全球金融危机下能取得这样的业绩，仍不得不令人感到惊奇。“这得益于公司新的战略定位：加强研发创新、调整集团组织结构、抓住外部增长机遇。”日前，在法国巴黎赛诺菲安万特总部，该公司高层人士的话让包括记者在内的中国媒体访问团成员，感受到了这一跨国药企发展的动力所在。而在“抓住外部增长机遇”这一战略环节上，其开拓新兴市场，特别是中国市场的努力——也为其带来20％的增长回报。

    新兴市场拓展“疆土”

    “做新兴市场第一的药企”,已成为赛诺菲安万特集团上下的共识。从今年年初开始，用“马不停蹄”来形容赛诺菲安万特高层参加新兴市场拓展项目的频次并不为过。其中，仅合建、扩建和收购的项目就有：与中国杭州民生药业有限公司签订意向书，双方拟共同组建一个新的消费医疗产品合资企业，新的合资企业将成为赛诺菲安万特进入中国非处方药市场的战略平台；增加6亿元投资，扩建位于北京经济技术开发区的胰岛素工厂，建设来得时（甘精胰岛素）预灌装生产线；斥资2.7亿元在杭州滨江高新区建新的生产基地，用于生产心血管病和癌症治疗药物；投资9,400万美元（人民币7亿元）在深圳建设的流感疫苗生产基地，将于今年完成施工并进入设备和工艺验收阶段，并将于2012年按计划投产；以5.5亿欧元（约合7.83亿美元）收购印度疫苗生产商ShanthaBiotechnics 78%的股权；先后并购巴西非专利药物企业M edley公司、墨西哥K endrick公司……
    “世界上任何一个地方的患者都是重要的，但从市场角度来说，中国是最重要的市场！”这是赛诺菲安万特新任CEO魏巴赫先生对中国的认识。他曾把中国作为上任后首次出访之地。在面临金融危机蔓延、药品专利保护到期、研发进展缓慢等不利因素的情况下，新兴市场，特别是中国市场的发展让魏巴赫先生感到振奋。
    赛诺菲安万特集团亚太、俄罗斯和日本地区高级副总裁夏立维先生向记者具体说明了公司在中国市场的开拓重点。在这些重点背后，是赛诺菲安万特对中国市场的深入了解。而更深层次的原因是，“中国的医改为我们提供了新的机会，‘全民医保’既表示了中国政府的决心，也预示了中国巨大的医药市场潜力。 ”夏立维先生说。据了解，赛诺菲·安万特的疫苗产品已占中国自费疫苗市场的第一位，而其波立维在中国的年销售额已达到10亿元人民币。

    药物研发强调合作

    “加强研发创新”是赛诺菲安万特新战略的重点之一，公司要求每年要有20个在研药物，其中包括4个生物制剂。为此，在药物研发上他们更强调对外合作，以提高研发的效率，满足不同国家医疗界及患者的需求。在中国，这样的合作早有基础，而且正在不断深入。夏立维先生指出，“中国的临床研究对我们来说非常重要，因此我们在本世纪初就在中国建立了研发部门，有许多项目中国的研发中心也参与其中。”实际上，赛诺菲安万特看中的不仅是中国的临床资源，更看中的是中国正在不断成长、壮大的人才队伍。“中国有许多优秀的临床研究人员，特别是肿瘤研究团队。”夏立维先生的话并不是恭维，自2007年10月以来，赛诺菲安万特已与中国医学科学院天津血液学研究所和上海生命科学研究院等国内领先科研机构结成了战略合作伙伴关系，并取得了初步的合作成果：不久前，天津血液学研究所合作团队已成功分离出潜在的癌症干细胞，并开始制造针对癌症干细胞的抗体，有望将其转化为抵御白血病的有效药物。
    赛诺菲安万特全球研发高级副总裁马鲁泽先生今年的3次中国之行，更体现了该公司与中国研发合作的深入：与北京宣武医院签署合作备忘录，建立再生医学联合实验室，主攻再生医学医药研发；与中国四川大学华西医院合作，启动综合临床研究培训项目，同时宣布，在成都建立一个除上海、北京以外的在中国的第三个临床研发中心。
    进军中国西部，让人们看到法国人除了具有浪漫的性格外，还具有超越他人的胆略。因为相对于发达地区，中国西部科研基础的薄弱、资金投入的风险等都令许多跨国药企止步。但这些对于赛诺菲安万特来说却是机遇。因为“那里有尚未被满足的医疗需求”。马鲁泽先生这样解释他们的举措。目前，赛诺菲安万特在中国开展的国际多中心临床试验中，中国患者的入组比例达7％，而其与华西医院的合作，将使中国的临床研究与国际接轨，进而提高临床研究的质量和效率。马鲁泽先生认为，在生物技术和基因技术不断发展的今天，仅由企业自己研发已不是一个最适当的方式。“赛诺菲安万特在华研发将充分利用中国人才资源。”他希望能完全在中国研发一个新药，并且把新药的研发结果商业化。有人把赛诺菲安万特与中国合作伙伴的关系比作美满的婚姻，而双赢的实现，足可让其“白头偕老”。
    采访中记者感到，如果说赛诺菲安万特已在中国市场先声夺人，那么其成绩的取得源于其跟上了中国市场发展的脚步；源于其对中国市场的透彻了解和分析；源于其勇于开拓新兴市场的胆识与智慧；源于其不仅仅是要获取，而是要双赢的合作精神。在新兴市场中，赛诺菲安万特的做法或可成为跨国药企的样板，而其对发展战略的深思熟虑、对市场和投资的精准把握及其与合作伙伴的紧密结合等，更值得中国药企深入研究和借鉴。

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