中国食品药品网讯 近年来，在“一带一路”倡议的推动下，中医药国际化进程不断加快，一批中药产品成功在海外注册，众多中医中心在共建“一带一路”国家落地生根，显著提升了中医药文化的全球影响力。然而，在这一进程中，中医药“出海”仍面临诸多挑战，包括法规壁垒、文化差异、标准互认以及市场竞争等难题，亟待各方共同努力破解。

　　11月26日上午，第八届“一带一路”中医药发展论坛第三届OTC品牌大会中医药国际化论坛在杭州举行。本次论坛由东阿阿胶股份有限公司特约，来自行业协会、龙头企业的嘉宾们，带着海外市场的一线经验、碰壁教训与创新方案，围绕“现状破局、企业实战、品牌深耕”等维度，拆解中医药出海的痒点、难点与痛点，探索中医药国际化新路径，助力中医药在全球健康治理中发挥更大作用。

    头部企业出海实战分享 解锁中医药出海“成功密码”

　　头部企业的出海实战经验，是教科书无法替代的鲜活教案。他们的实践凝结着对陌生市场从零到一的深刻洞察，如何精准定位海外用户需求、如何应对迥异的政策法规与文化鸿沟，又如何在全球竞争中构建本土化优势。分享这些得失，既能为后来者照亮前路，避免重复试错的高昂代价，更能提炼出可复制的方法论与风险应对机制，以提升中国品牌全球竞争的整体水位。

　　中国医药保健品进出口商会中药部主任于志斌在报告中详细阐述了中医药国际化的现状与转型路径。他指出，中医药已传播至196个国家和地区，其中29国设立了相关法律法规，WHO更将传统医学纳入国际疾病分类体系，彰显了全球影响力的提升。然而，近年来中药进出口数据显示增长乏力，中成药出口占比不高，国际化进程进入瓶颈期。此外，海外注册虽在欧美、东盟等地取得进展，但渠道缺失制约了市场拓展。

　　面对挑战，于志斌提出中医药国际化需向3.0版本升级，从产品输出转向产业本土化，结合“一带一路”倡议，通过服务贸易带动产业链协同。他强调，政策支持如上合组织传统医药产业联盟的成立，为资源整合提供了新机遇。于志斌呼吁通过协同创新，将中医药打造为高附加值服务贸易引擎，助力全球传统医学共同发展。

　　国药太极医药研究院院长王斌分享了国药太极的国际化实践。当前中医药行业面临国内税收调整、集采压价、内需不足等压力，国际上又遭遇科学验证争议、规则壁垒与文化差异等挑战，出海之路任重道远。但政策层面持续加码支持中医药国际化，为药企出海提供了有力支撑。王斌提出，药企需以“创新+出海”破局，既要借助AI、代谢组学等技术明确中药有效成分，推动国际标准制定，也要实施市场分层策略，深耕亚欧美核心市场，开拓“一带一路”沿线潜力区域。

　　作为中医药出海代表企业，国药太极依托全产业链优势，践行“五个打造”战略，建设智能制造出口基地，搭建海外注册公共服务平台，构建“以药促医”全球网络与全渠道营销体系，同时打造国际传播窗口。其藿香正气口服液等产品已获20余个国家和地区批件，通过技术合作、本土化培训、数字化营销等方式，持续推动中医药产品、服务与文化协同出海，助力行业突破瓶颈、高质量走向世界。

　　广州白云山医药集团股份有限公司副总经理郑坚雄分享了多元化出海策略。作为以中医药为主营连续五年入选《财富》世界500强的企业，广药集团正以“现代化、科技化、数字化、国际化”为战略支柱，系统推进中医药品牌出海。在现代化层面，集团通过在澳门设立国际总部并建成澳门首家中药GMP制药厂，以及在香港布局研发与财资中心，构建起“港澳联动、辐射全球”的产业与资本基础。数字化方面，其与华为合作搭建从药材种植到研发注册的全链条追溯与智能体系，为产品质量与国际合规提供保障。科技化则依托23家高新企业和15家国家级科研平台，持续强化研发硬实力。

    在此战略赋能下，广药集团产品已实现全球43国注册，出口额同比显著增长，并以“文化共鸣+产品适配”策略深耕“一带一路”市场，推动王老吉等品牌实现从“产品出口”到“产业出海”“品牌落地”的跨越，逐步绘就中医药国际化的广药蓝图。

　　云南白药集团股份有限公司国际业务事业部总经理汤明分享了企业“逐光向远，云药出海”的国际业务发展实践。他指出，拥有百年历史的云南白药正致力于从民族品牌向全球领先的医药健康解决方案提供商转型，营业收入持续增长，为国际化奠定了坚实基础。白药集团立足香港，依托云南，构建海外平台。香港公司已获取香港中成药，OTC药品经营牌照，并持续推进产品在东南亚、北美等地的注册，目前已完成多国数十个SKU的认证。同时，集团积极构建海外生产能力，例如在泰国生产的牙膏产品已成功上市，有效提升了市场响应速度。

    在国际化路径上，云南白药采取“引进来”和“走出去”双轨并行策略。一方面引入海外知名中药和个人健康产品，借助白药渠道进入内地市场；另一方面通过赞助香港半程马拉松等国际赛事，以及在香港机场进行品牌宣传投放，强化其“国际化中药品牌”定位。云南白药将坚持通过产品出海、供应链布局与文化传播，推动中医药造福全球人类健康。

　　圆桌巅峰对话 共探中医药品牌出海“布局与探索”

　　圆桌对话环节，围绕“中医药品牌出海的布局与探索”这一核心议题，主持人上海则正医药科技股份有限公司首席商务官高宇与东阿阿胶股份有限公司副总裁陈龙健、北京同仁堂国际药业有限公司副总经理王玥、石家庄以岭药业股份有限公司国际贸易中心总经理孙学非、亚宝药业集团股份有限公司副总裁何力、烟台中亚至宝药业有限公司董事长冷斌五位行业大拿展开深度对话，碰撞智慧火花，共同探讨了中医药国际化从“选择题”迈向“必答题”时代的核心挑战与破局路径。

　　当前，中医药出海已迈入“精耕细作”的新阶段，海外市场需求动机正发生深刻变革。王玥表示，历经30余年出海深耕，同仁堂已从单纯贸易型转向“贸易+文化”双轮驱动，秉持“一国一策”策略，在港澳、东南亚等品牌认知成熟区域侧重产品推广，在欧美市场则通过建立养生中心、传播中医药文化带动产品落地。

　　孙学非强调，破除文化认知障碍、建立信任是出海关键，以岭药业通过循证医学打造产品证据链，契合国际通用标准，同时结合OTC团队推广与新媒体传播，实现精准触达。

　　在品牌叙事与市场拓展方面，陈龙健分享了东阿阿胶“守正创新”的出海路径，立足港澳、深耕东南亚，以道地性为根基，用科技解码阿胶的独特价值，通过临床研究验证产品疗效，同时创新产品形态，将阿胶块升级为便携的阿胶粉、茶饮等，并以“美容养颜”“膳食补充”等本地化表述替代传统中医术语，降低消费者认知门槛。

　　冷斌则聚焦细分领域优势，其核心产品至宝三鞭丸、三鞭酒在保健酒出口市场占据半壁江山，他指出，产品功能是核心竞争力，需通过与海外医院、专家合作，用国际化语言诠释产品价值，同时以科技创新赋能传统名方。

　　谈及出海困境，政策法规壁垒、文化沟通障碍成为企业共识。何力坦言，各国法规不透明、成分与剂型限制、临床数据欠缺等问题制约出海进程，加拿大等市场可通过合作专业代理机构降低准入难度，但欧盟复方制剂法规仍需行业共同探索突破。

　　陈龙健补充道，阿胶作为驴制品，面临部分宗教国家偏见与动物保护组织压力，需通过“食品形态降维进入+长期推动国际标准建立”双线破局。王玥也表示，中成药成分复杂导致注册难度大，需针对性调整处方并培养专业人才，而企业抱团出海、做大市场蛋糕是行业共同出路。

　　在自由讨论环节，企业家们分享了最棘手的难题与创新思路。陈龙健面对阿胶作为动物制品的注册困境，提出“降维打击”策略，一方面以食品形态进入超市渠道，另一方面持续推动国际标准建立。孙学非强调要建立“了解-使用-信任-忠诚”的完整用户转化链路，而实现这一目标的关键在于“坚定不移地推广中医药文化本身”。

　　中亚至宝药业董事长冷斌指出，产品功能是出海的核心竞争力。“好产品自己会说话，但需要把中医术语转化为国际语言。”他建议通过与国外医院合作，借助当地专家的话语体系提升可信度。同时呼吁行业共建共享平台，降低出海成本。

　　中医药出海不是“个人秀”，而是“团体赛”。需要产业链上下游协同，需要“政产学研用”各环节配合，更需要中外文化互鉴互通。本次论坛内容务实、针对性强，为企业出海提供了宝贵的经验和思路。相信在政策的引领、企业的践行、行业的协同下，中医药这一民族瑰宝必将在全球舞台上绽放更加耀眼的光芒，为人类健康福祉作出更大贡献。（姜干超）

(责任编辑：郭肖)